中国经济样本观察·企业样本篇丨从黑土地到全球农牧企业——和丰食品30年转

当前阅读：中国经济样本观察·企业样本篇丨从黑土地到全球农牧企业——禾丰食品30年转型之路 新华社沉阳12月11日电标题：从黑土地到全球农牧企业——和丰食品30年蜕变 新华社记者 牛继伟 吴江民 三十年前，七位怀揣实业报国理想的年轻人从沉阳一间不到100平方米的办公室出发，投身中国饲料行业。他们的理想纯粹而执着：打造中国自己的饲料品牌。 如今，这家名为禾丰食品有限公司的企业已成功打通饲料、养殖、屠宰、食品产业链，年产饲料900万吨，屠宰肉鸡9亿多只。业务遍及全国及全球，业务覆盖多个国家和地区20 个国家。在今年8月发布的中国“2025民营企业500强”榜单中，和丰的排名从去年的第162位上升至第144位。 和丰30年的转型，不仅是一个企业的成长史，更是中国农业产业向上不断突破的典范。呈现了一个可供借鉴的企业发展案例：从源头到终端，从区域到世界，我们在全国范围内走出了一条稳定、粗放的产业服务之路。 助推中国饲料自主品牌 “饲料是农业产业链的关键环节，我国饲料行业不可能长期受制于人。”在今年5月底召开的和丰30年总结及未来发展大会上，和丰食品董事长金卫东谈及自己创业的初心时颇为感慨。 1995年春天，32岁的金卫东来到了沉阳兴致勃勃，走出桃仙机场，将两个旅行袋塞进了一辆破旧的双排货车。 日前，金卫东在一家外资饲料公司担任亚洲区总裁助理，薪水很高。他毅然辞职，回到求学的地方，踏上了创业之路，重新出发。 饲料工业在保障国家粮食安全中发挥着重要作用。作为最早引进外资的行业之一，当时的中国饲料市场被众多外资企业所垄断。 “中国市场必须自己经营。”毕业于沉阳农业大学的金卫东就有这样的信念。金卫东还有6位合伙人：有的是前外资饲料公司的销售冠军，有的是南京农业大学的博士，还有的是深耕行业的饲料厂老板……这群充满激情的年轻企业家说到做到。 1995年6月，沉阳和丰牧业有限公司注册成立。仅仅一个月后，第一批产品就发货了。但还没开始销售，禾丰就受到了重创—— 第一个是恶性竞争。竞争对手散布错误信息，银行关闭它们，监管者经常被解雇。 其次，市场不认可。当时，辽宁省国有饲料企业已所剩无几，民营饲料企业不断涌现，外资企业占据了大部分市场。全省大部分饲料厂和大中型养殖场都偏好国外饲料。 “白天当老板，晚上睡地板。”金卫东说，以前五个月没有人拿一分钱，所以大家把所有积蓄都投入到了劳动力中。由于压力太大，采购经理的头发都掉光了。 总有更多如此解决方案多于困难。如果您找不到本地供应商，请从其他地方寻找供应商；如果供应商拒绝，则寻找另一个供应商；如果市场很难打开，那就先试试再付款，先赚信誉再谈生意…… 当时，即使是布局广泛的外资企业，从下订单到交货往往需要一个月的时间。和丰以“3天上门，5天工厂发货”为口号，通过快速响应客户需求，逐渐在辽宁市场站稳脚跟。 “我们的产品并不比国外企业差，更重要的是我们的销售灵活，服务全面，能够快速匹配客户需求。”禾丰第一业务员王学强说，为了打开市场，他和送货司机一起跑，先把货物搬走作为押运，然后再作为业务员提供服务。 国内饲料快速发展的背景下市场上，禾丰以优质的产品、高效的运输、真诚的理念，迈出了坚定的脚步，留下了坚实的足迹。 近年来，禾丰荣获第八届辽宁省省长质量奖（银奖）、2023年全国质量标杆等奖项，并开展多项国家和行业标准制修订工作。目前，和丰已完成科研成果转化300余项，拥有授权发明专利79项，在全国同类企业中名列前茅。 如今，白手起家的和丰已拥有200多家子公司，产品覆盖全国各地，并在尼泊尔、印尼等国家设有工厂。 三大战略目标升级 和丰在饲料领域的成功并没有止步。 30年来，禾丰战略战略目标三次升级：成为行业领先的饲料供应商、成为成为农牧养殖龙头企业，成为农牧养殖龙头企业。 这种飞跃来自和丰的管理市场观：“如果我们只生产饲料，就永远受制于人，只有打通‘饲料、养殖、屠宰、食品’全产业链，才能真正拥有话语权。” 于是，禾丰开始一次又一次“另起炉灶”，不断开拓市场。 寻找好的合作伙伴是和丰快速扩张的关键。 2008年，和丰开始“二次创业”，发展肉鸡产业。没有技术、没有经验，如何开拓新领域？肉鸡生意的负责人邱家辉想出了一个办法：“在一起取暖。” “当时我们拥有的最好的卡就是饲料。”邱嘉辉表示，他们先是与养殖企业合建饲料厂、屠宰场，随后拓展家禽养殖、养殖业务SS。但这一策略对于辽宁老牌养殖企业九谷河集团来说并不奏效。 为了达成合作，邱家辉趁机充当九谷河集团董事长南河的司机前往山东参加会议。他们畅所欲言，两人对彼此更加感兴趣。邱嘉辉向他建议：“九谷河开始养鸡，禾丰有资金实力，管理体系成熟，为什么不联手呢？” 九谷河与鹤丰在辽宁省泰安县合资建立的饲料厂现已发展成为覆盖肉鸡全产业链的大型企业。一家畜牧龙头企业，白羽肉鸡年实际屠宰量已达2亿只。 10多年来，公司净资产从最初的6700万元发展到现在的16.4亿元，实现分红5.75亿元。 邵彩梅禾丰创始人之一i表示，无论是饲料还是肉鸡，禾丰始终对产品保持严格的质量控制标准，并基于卓越的质量控制不断扩大规模。 2018年，和丰启动第三次战略升级，以打造“农牧食品龙头企业”为目标。 2021年，公司由禾丰牧业有限公司更名为禾丰食品有限公司，这意味着公司的战略重心从“农牧业”转向“食品”。 金卫东表示：“未来10年，我们将不断扩大禾丰的业务规模，准备在10年内实现年产饲料2000万吨、年生产加工肉鸡15亿只，力争跻身全球前三。” ibusiness的转型升级离不开强大的精英管理团队。2000年，和丰七位创始人共同决定，各持股25%，并引进18名核心成员成为新股东。如今，和丰的持股员工已从最初的7人扩大到300多人，公司通过股权激励有效保证了团队的稳定性。 目前，和丰高管团队已形成“60后”一代“帮扶、辅导”、“70后”总裁领衔、“80后”高管逐步担当骨干的梯队结构，为公司可持续发展注入源源不断的活力和韧性。 禾丰走向世界 走在沉阳华康欣欣食品有限公司，一篇子鹤峰日记，每一只宰杀的“鹤峰鸡”都被送往食品加工车间。经过分割、切块、烘烤等一系列工序后，各类鸡肉熟食被不断地组装在生产线上，包装成成品。并运往韩国。 该公司负责人刘松表示，自工厂成立以来，公司积极开拓海外市场。针对韩国客户提出的各种要求，公司不断调整产品口味和生产工艺。依托完全可控的“从农场到餐桌”供应链优势，和丰产品成功进入韩国市场，目前年销量超过100吨。 “要想成为一流农牧业，不能只专注于国内市场，而必须积极参与国际竞争。”金卫东说道。 除了通过出口开拓国际市场，和丰很早就开始在海外投资建厂。 尼泊尔和丰牧业有限公司位于尼泊尔奇特旺地区，每天都有车辆不断进出。工人们将袋装饲料装入卡车内并有序送往尼泊尔各地。这是和丰在国内成立的第一家合资企业。公司自2005年成立以来，已成长为该地区最大的饲料生产企业，年产量达9万吨​​。 和丰集团负责海外业务的副总裁王振勇表示，和丰产品是尼泊尔用户认可的luboss，他们常说“和丰饲料可以信赖”。 2005年前后，和丰在全球范围内寻找合作伙伴，希望借助国际资本更好地开拓新市场。荷兰百年老公司Royal De Gees此时正在拓展橄榄油橄榄枝。 2006年，双方正式建立合作，基于各自优势，加强配方交流、共享研发成果、共同投资海外市场项目。这使得和丰的管理水平得到快速提升。并迅速达到行业顶尖水平。 共建“一带一路”倡议给和丰带来新的发展机遇。 2013年以来，和丰在菲律宾、印尼等国家投资建厂20余家，出口产品逐渐从饲料扩展到养殖、食品等全食物链领域。 脚踏实地，复制升级国外成熟经验。随着技术、人才和产业化模式的不断输出，和丰进军国际市场的速度将不断加快。 “禾丰30年的稳健发展，为中国农牧业树立了成功典范。”中国饲料工业协会会长王宗立在30年总结暨大会上点评和丰未来发展。 “企业的背后是国家。我们的认可意味着中国的产品，技术和竞争力得到认可。”靳卫东表示，禾丰力争形成全球最大的肉鸡产业集群，让更多更好的中国食品走上世界餐桌。